出品|虎嗅黄芳华频说念

　　作家|生意铺张编缉黄芳华

　　题图|视觉中国

　　大厂围猎的小红书，终于主动出击了。

　　两天前（1月11日），小红书孵化的AI搜索运用“点点”悄咪咪更新了1.14.1版块，进一步丰富搜索后果呈现；而一个多月前，“点点”才在1.13版块新增视频回报——其“小步快跑”的迭代速率，足见统共团队对AI搜索的疼爱。

　　事实上，当统共互联网都在为 AI 躁动，心有猛虎的公司自然会四面解围以期找到朝上攀爬的进口，小红书也纵身一跃跳入了这股期间波浪——从“小地瓜”到“Trik”，从“此刻”到“达芬奇”，小红书一直在 AI 标的低调潜行，只不外针对居品形态耐久有些扭捏，直到 2024 年 8 月“点点”立项，团队关于要作念一款什么样的 AI 运用总算兑现了共鸣。

　　接近小红书东说念主士向虎嗅暗意，“AI 这个标的，互联网公司都在赌畴昔，至少点点算不上搜索规模新的冲破，不是外界清爽的冲着百度去的，它即是业务对畴昔的想考，在一定意旨上或将成为人人使用小红书的新款式。”

　　值得一提的是，“点点”是小红书探索 AI 于今唯一领有孤独 App 的款式，永诀于豆包、元宝、Kimi等通用型AI 助手类居品，“点点”诞生之初就将居品心智锚定在“专注于生存场景的智能搜索助手”，主要通过团员小红书札记生态及汉文互联网信息，匡助用户针对具体场景提供可落地的操作指南。

　　目下，“点点”笼罩交通出行、好意思食推选、旅游攻略、好意思妆护肤、购物铺张等垂直生存场景，尤其强于旅行攻略、好意思食推选、好意思妆护肤，其“搜索避坑”的阛阓心智占位还属唯一份儿。

　　事实上，早于 2024 年 8 月“点点”就已上线 App store，但从率先的 1.0 更新迭代至 1.14.0 版块，小红书才买通主站内置测试。

　　与之对应，阛阓对“点点”的作风也发生了“两级回转”——“点点”上线前四个月，阛阓上委果莫得有关询查；但自 2024 年 12 月下旬灵通内置功能“问点点”后，阛阓便飞速掀翻了一波询查高潮。

　　虎嗅了解到，小红书自研的珠玑大模子为“点点”提供时期补助，该款式仍处于早期阶段，其四肢小红书在AI规模的一次业务试水，并非AI运用的终极居品形态。

　　于今，该款式仍处于孤独研发景色，客岁 12 月下旬向部分用户灵通内置功能“问点点”后便成为镶嵌主站的一种搜索旅途。“它是一个孤独团队在作念，业务团队暂未莳植具体计策方针。”接近小红书东说念主士说到。

　　上述东说念主士指出，“统共居品跟市面上的搜索居品错位竞争，立项之初团队就兑现共鸣要去切透垂直细分场景，居品定位是作念一个新功能延展，而非试图脱离小红书作念居品矩阵；是以，点点仍然依靠小红书站内札记反哺来作念前期流量积聚。”

　　也即是说，“点点”的底层逻辑是通过站内丰富 UGC 生态为用户呈现更场景化的搜索适度，擅长对垂直搜索进行精确匹配，较传统搜索渠说念在用户体验的即时性、细节准确度、可实操进程上大幅晋升。

　　这背后，“点点”与其他 AI 搜索居品存在着不小的相反：

　　等于说，相较之前一系列AI居品试水，“点点”的受世东说念主群和居品结构仍然是基于小红书深度用户奇迹垂类场景，定位更像一个辅助用具，是智能助手逻辑——其底气在于，经过十余年的发展，尤其近几年跟着小红书的崛起，小到餐厅推选，大到考研考编，好多年青东说念主早已把小红书当搜索引擎在用——这使得小红书缓缓稳住信息流场域+搜索场域的双场域心智。

　　以至，小红书搜索场域之于平台内容铺张的渗入进程远超外界瞎想：55% 用户倾向于千里浸式浏览，45%用户会主动进行深度搜索，且搜索内容会基于空洞得分排序，这使得小红书成为好多年青东说念主搞定具体生存场景的“引导手册”。

　　一位搜索行业东说念主士暗意，“小红竹帛来即是搜索场、内容场、外交场并存的一款居品，统共居品长大之后都会用户泛化，也会针对垂直场景进行功能迭代，以昂扬东说念主群更精确的使用需求，最终小红书可能会左证场景及用户民风相反，生息出不同的居品心智。”

　　事实上，好多居品会卡出身点位，这在往时、当今乃至将来都将深入影响着一款 App 的幸运——不管是用户盘如故生意化。举例：抖音之于文娱、微信之于外交、淘宝之于购物。

　　即便将视野拉回社区居品，知乎、虎扑、豆瓣这些居品都有中枢用户心智——知乎之于问答、虎扑之于体育、豆瓣之于影书评，居品强化用户心智之后，统共品牌定位被固化；但小红书却包罗生存潮水、审好意思等泛化场景，连年来居品材干缓缓延展至搜索、外交、购物，依旧掳获着一批批年青东说念主的心智。

　　这从小红书最新公布的官方数据也能获取例证：2024 年小红书平台 70% 月活跃用户存在搜索举止，88% 搜索举止由用户主动发起，三分之一用户养成深度搜索民风，日均搜索频率为 6 次；通过搜索投入札记页面的用户，窜改率比内容浏览用户高30%以上。

　　自然，用户时刻与提防力花在那儿，搜索民风和生意契机也会随之移动。

　　虎嗅拿到第三方数据，2024 全年小红书 MAU 峰值是 3.5亿，均值约在 3.3 亿；与之对应，小红书的用户粘性也在不息晋升，2022 岁首用户平均日使用时长约 55 分钟，年末达到 58 分钟；2023 年用户日均使用时长最岑岭值 71 分钟，全年平均时长 66 分钟；2024 年用户日均使用时长增多至 74 分钟，第四季度达到 77 分钟，全年用户时长均在 70 分钟以上。

　　“这个居品定位是一个新功能的蔓延，好多用户在小红书变成了搜索民风，但部分用户还莫得明确把小红书当一个搜索进口去用，仅仅搜索心智变成了；当今小红书要把用户的搜索心智进一步自如，把东说念主群更精确化，先对种草场景进行搜索观看，就像抖音、快手、微博飞速长大之后会基于特定东说念主群尝试极速版或纯享版。”一位磋商小红书东说念主士如斯向虎嗅分析。

　　以至，从主动出击 AI 搜索到加快生意化，小红书近两年显线路一种立志的孕育姿态。比如，最近外媒报说念，小红书瞻望 2024 全年利润同比翻倍，收入超 10 亿好意思元，如斯喜东说念主的盈利发达，再次激发阛阓对其上市的算计。

　　虎嗅了解到，2025年小红书电生意务中枢是提高商家入驻率、丰富SKU、晋升DAB（日均下单用户数），并借助告白策略推动 GMV 增长。

　　与之对应，小红书近期往往进行组织调养：

　　移动互联网老 BAT 到新 BAT（ByteDance、Alibaba、Tencent）幅员重塑经由中，小红书往往濒临字节、阿里、腾讯、好意思团、拼多多等大厂的“袭扰”；可是，字节、微信这么动辄数亿 DAU（日活跃用户数）的平台，倚恃着流量上风及投放势能，以至成本运作技能，哼哧哼哧资源倒灌了一阵，用户、阛阓都不买账，使得小红书终成大厂久攻不下的“心病”。

　　外界未免兴趣，小红书生态壁垒究竟是奈何真金不怕火成的？

　　小红书诞生之初就奔着种草的旅途在孕育，好意思妆品类匡助国内平替品牌塑造了用户心智，前些年将几大垂类运营紧密化，完成了 UGC 生态建造；如今，铺张供给越发多余，小红书通过 UGC 及社区话题运营千里淀影响力，整年累月长成第一层生态壁垒。

　　“UGC茂密背后，小红书双列 feed 流居品遐想至关紧要。高下滑最友好，因为看标题、封面关于平常用户也曾是一个门槛，但单列奏凯怼给用户，顺眼就看下去不顺眼划掉，一屏曝光一次，双列一屏再小的手机亦然 4 次曝光。为什么平台不选单列给到铺张者，非要用户我方来挑？宝石双列发布即是宝石 UGC，这是一以贯之。”接近小红书东说念主士向虎嗅暗意。

　　复盘来看，UGC 内容自轮回这个水点石穿的经由以至比运营更敏锐，因为素东说念主创作材干莫得 PUGC 强，却能匡助用户在卓绝具体场景搞定骨子问题——单要作念到这小数，就需要更多平常东说念主被看见，设立以“东说念主”为中枢的分发逻辑，且条件平台不打扣头履行流量平权，从算法机制到内容流通耐久将用户内容、用户价值放在首位。

　　小红书与其他平台变成相反化的压根原因在于掠夺用户对平台的认可感。“刷小红书比刷其他 App 有效多了，不管日常共享、个东说念主穿搭如故护肤札记、吃玩攻略会潜移暗化学到好多，积聚支吾训戒，而况搜索民风逐步也会被培养起来。”一位小红书重度用户暗意。

　　正如小红书CEO星矢期待的那样：“从用户使用民风来看，遭遇生存方方面面的需求时一定会来小红书搜一下，平时碎屑化的时刻里会浏览多数小红书的内容，就像当年看杂志和电视一样，在各式场景里都会看到小红书从东说念主到内容的输出。”

　　其次，好意思妆、生存、潮水垂类对应的高活跃画像其实是女性，这成为小红书设立第二层生态壁垒的基本盘。

　　对女性用户而言，“有效”的理念并不及以复旧小红书成为日常共享主阵脚，还需要平台→用户→算法变成一个良性轮回，设立一个友善的社区共享氛围。举例，2024 年小红书演化出私域闺蜜种草模式。

　　“在审好意思与遵守、个体与规模、东说念主文与科技的拉扯之中，咱们未必不行消灭任何一边，但咱们当时候未必也莫得找到一个步调让他们很好地和会在统共。” 小红书CEO星矢曾如是形色。

　　诚然，社区氛围、居品基因听起来都挺哲学的，可骨子上这是个潜移暗化孕育的经由。一位居品司理形象向虎嗅暗意，“社区生态要有个怀孕十月的经由，外部看变化冷静，但是里面孕育却快速而复杂，这不是砸钱能催熟的事儿。”

　　以知乎为例，知乎亦然“有效”心智，但侧重是开脑洞、长常识，是一种价值不雅，更倾向精神层面；而小红书的稀缺性在于：铺张供给多余时，针对生存中具体问题像一册及时更新的“生存手册”，用户反选 UGC 的铺张有野心价值，自然进化成第二层生态壁垒。

　　复盘来看，恰正是第二层生态壁垒拉动小红书 2020 ~ 2023 年暗暗二次发育。

　　知情东说念主士向虎嗅暗意，如果仅从小红书内容启程，其实是多因导果，2020 年小红书增长弧线始于 2019 年那波增长爆发，主淌若居品占住中枢东说念主群和需求。“阿谁阶段知乎莫得涨起来，即便其用户数据同步在涨，但生意化搭建与用户心智割裂；反不雅小红书，居品出身点位虽莫得占到最大规模东说念主群（如抖音占住碎屑化文娱需求），但居品运行点位决定用户使用频率的相反。”

　　自然，许多从移动波浪中脱颖而出的居品，企业文化与居品气质一脉相似，首创团队的秉性及想考款式会在很长一段时刻影响企业的孕育旅途——小红书初创时就卓绝缓和东说念主本观点，东说念主文+精英视角是企业的秉性底色，是以当今它与其他互联网居品不一样、充满“小红书味”。

　　至于第三层生态壁垒，则成绩于小红书擅长作念减法。

　　好多互联网企业靠烧钱的暴力好意思学飞速崛起，一跃刷新了企业从成立到 IPO 的极限，但这些“催熟”的平台都千里醉于“作念加法”——业务触手伸到数个细分赛说念以期吹大生意化蛋糕，引得越来越多互联网企业一味迷信规模、追求膨胀速率；如今看来，这不仅挤压业务正常的增长节拍，还会因激进膨胀为企业发展埋下隐患。

　　小红书成立于今的十余年里，管制层奉行的耐久是“作念减法”。举例，泛文娱垂类占据内容、流量大头，好多平台 1/3 泛文娱内容，但这部分流量粘性很差，对平台价值有限——是以，小红书一直莫得主动随从去握这部分流量。

　　“抖音有自然的流量和内容上风，但小红书的基本盘是社区，不管居品迭代如故推动生意化，管制层都相比审慎，会先有计划这一举措对社区可能带来的改变。”一位小红书管制者向虎嗅暗意。

　　即便今天，小红书跟抖音用户重合度也曾很高，但抖音如故一个遵守主导的居品，15 秒短视频是偏文娱化、单链信息，为的是留下用户更多时刻、遵守逻辑至上；而小红书自诞生起，就并非遵守主导的居品逻辑。

　　深端倪原因还在于，小红书与抖音、快手在内容分发、推选逻辑上的相反，三者社区调性也缓缓拉开身位：

　　是以，小红书近两年涨势喜东说念主的底层逻辑在于：四肢一个以图文为基本盘的社区，其垂类增长、发展象限、生意遵守彻里彻外都在沿着“有效”趁势而为，潜移暗化便改变了流量移动的标的。

　　#虎嗅生意铺张编缉黄芳华、黄芳华频说念出品东说念主，缓和文娱外交、游戏影音等多个规模，行业东说念主士交流加微信：724051399，新闻陈迹亦可邮件至huangqingchun@huxiu.com

背负剪辑：杨赐